首创“私教家”概念,颠覆传统教育管理行业

2015-05-25​
作者: 管理员
来源: 未知

导读: 新闻来源——人民网,新华网,中国新闻网,新浪网,腾讯网,搜狐网,msn网,TOM新闻,金融界,东方财富网,中新新闻,证券之星,网易新闻



80后韩宝石已经在金融行业与教育行业浸淫近10年。他创办诺瑾资产,用互联网的方式做财富管理。创办瑾承商学院,同样用互联网的方式做教育管理。

公司CEO韩宝石曾工作在国内最大的两个机构九鼎投资(代码:430719)和诺亚财富(代码:NOAH),负责山东区域内的PE投资和财富管理,为各类企业与个人财富管理等方面的咨询服务,特别是在财富管理领域有着丰富的经验。丰富的工作经历让行事一向稳重的韩宝石对本次创办的两个企业的未来更加胸有成竹。

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传统模式遭遇挑战

说中国的教育管理业务是一片蓝海市场并不为过。据不完全统计教育行业分析及市场研究报告发布的数据显示,2013年游学行业的市场规模达到60亿元,并以每年30%的速度实现复合式增长,参与人群从大学向更低龄化阶段和成人等社会各阶层发展。

再看市面上大大小小的教育管理公司,市场极端分散,没有绝对领头羊出现。

目前国内有三种类型的教育机构从事教育管理业务。第一类为著名大学设立商学院。商学院在国内处于刚刚起步阶段。第二类是传统的教育公司、培训公司。这些机构掌握着一部分高净值用户,但每类机构都是靠卖单一产品起家,很难做全产品线。第三种是第三方教育管理机构。他们如雨后春笋般冒出,目前中国已经有很多三方教育服务机构。尽管以哪一家为代表的第三方机构抓住高净值学习人群的需求缺口,迅速做到相当大规模,但仍面临不少挑战。

有可能爆发性成长的C2C模式

作为第三方教育管理服务机构,教育经纪人的服务质量决定着机构的品牌知名度。而教育经纪人相当于艺人,难以批量化复制。在保证服务质量的情况下,如何实现业务的大规模扩张?

如同受限于美甲、美发、美容等行业的技师或者艺人一样,互联网的冲击让原本难以规模化复制的生意开始产生无限可能。互联网公司在中间搭台,让“艺人”和消费者直接对接,这就是最近比较火爆的C2C模式。瑾承商学院看好这种创业模式。

瑾承商学院的C2C模式更多体现在其旗下的“私教家”品牌。私教家是一个教育经纪人从业平台,是成为国内高端教育品牌的经纪商,这模式现依托强大的微信平台。相当于去除教育机构这个中间环节,让经纪人和高净值用户直接对接。他们鼓励有客户的经纪人变成独立经纪人,不需要依附于教育机构。韩宝石说,甚至普通的用户也可以通过私教家,向周围的朋友直接推荐教育产品。这个模式跟美国的LPL Financial公司极其相似。LPL是目前美国最大的独立经纪人平台,上面聚集上万名独立服务人员。

私教家发起以来,已经聚集了多名经纪人。平台的诱惑力在于将90%的佣金分给经纪人。而在传统第三方机构,经纪人一般只能得到少部分的佣金。这个模式的好处在于,经纪人数量增加快,交易量也能快速成长。私教家还有一个优势,产品线相当丰富,汇聚了全球多条热线路的教育产品,这让经纪人能匹配给用户更加多元化的教育产品。

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开创合伙人制,想彻底颠覆教育管理行业

私教家定位在吸引经纪人入驻。私教家价值则在获取C端高净值人群。传统的教育管理公司完全依靠线下拜访的形式成交客户。私教家则是O2O模式,通过线上营销获取客户。韩宝石指出,目前经纪人存在的最大问题就是没有足够的客户,或获客成本过高。

此外,私教家的创新之处还在于采用合伙人的制度,以最大可能性地调动经纪人的主观能动性。采用这个制度的灵感来自他在金融领域多年合作的经历。跟商学院相比,私教家上的经纪人不受雇于平台,属于独立创业者,只参与分佣。

除了私教家和瑾承商学院两个品牌外,还有一个诺瑾资产。其功能在于采购产品和自主开发金融产品。据韩宝石透露,诺瑾资产未来会开发更多新三板相关的产品和教育基金等支持爱学习的高净值客户。

从现况分析,韩宝石认为,互联网+教育管理的模式,更容易爆发性成长。创业之前,韩宝石非常慎重。“对传统教育机构来说,教育管理原本已经是比较新的概念,用互联网的方式做教育管理,属于更新的玩法”。韩宝石从传统教育机构召集了几位成为联合创始人,这让团队在产品的风险控制方面有不少优势。